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第十一章 第一天“扫楼”(4 / 5)

唤飞才安下心来。他坚信,只要他肯努力,什么经理都会被他“踩”在脚下。

在李唤飞的工作日记里他这样写到:

2012年7月9日,星期一,晴

今天是我第一天入职,挺兴奋的,这是毕业以来的第一份工作,我满怀着期望。

跟着李仙坐公车,转地铁,来到白茫村的百旺大厦,先去三楼约见李仙的一个客户。

那是一间只有15个平方左右的小办公室,客户是个四十来岁的man,衣着朴实,言语比较稳重,性格随和。这个man与别人交流时喜欢一直看着地板,他甚至都没抬头看过我们,这可能是他与别人交流的习惯吧。

他们谈话的内容是小规模代理记账报税,我听不懂他们说的什么,所以坐在旁边时,我困得直打哈欠,当李仙站起来跟客人说“没关系,以后有机会我们再合作”时,我才惊醒——他们谈崩了。

接着,我们开始去做市场调查,所谓的“市场调查”,就是让“商代”自己去开发客户的一种方式,通过拜访某公司的老板,让他帮忙填写《客户意见表》,并把他们的手机号和联系方式写在上面,然后再送给他们一些小礼品,以此挖掘新的客户资源。

刚开始拜访的三家小公司都顺利的填了表格签了名,但是后面几家就不乐观了,一进门,我们连开口的机会都没有就被别人拒绝着赶了出来,但我们没有放弃,继续到别处“市调”……

中午吃饭的时候,我问李仙早上跟客人谈崩的原因,她说是有人故意在诋毁某居公司,所以公司在客人心中的形象不好,信誉也不好,导致她没能跟客人合作成功。而我却感觉,没有签约成功的主要原因是李仙的谈判技巧不够老练,但是如何不够老练,我现在还总结不出来。

饭后,李仙说她下午要去福田拿资料,让我一个人在那边做“市调”。起初,她担心我搞不定,也担心被薛经理知道她这么早就给我一个人“市调”会挨“批斗”,所以,她再三问我“你行不行?”,“怕不怕?”,“经理知道了怎么办?”,而我,连连拍着胸脯向她保证“我一定会尽力做到最好”,她这才犹豫的说:“好吧,那下午我先陪你上去‘市调’几份看看。”

我们来到最顶层的6楼开始往下做“市调”,开始,连续被五家公司的员工赶了出来,出于对做业务的爱好,加上我渴望将来自己能独当一面出去创业,我不但没有失落,反而更加渴望获得成功,李仙觉得我的心态很好,便放心离开了。

其实我们刚毕业出来的人,不是蠢也不是笨,而是做事的时候顾虑

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