”
他停顿了一下，继续说道：
“除此之外，我们必须掌握市场主动权。
我构思了一个促销方案，就利用我们现有的技术条件，打一场漂亮的终端反击战。
你记下来，立刻让市场部和三得利方面进行准备，做好预案，随时待命启动。”
凌佩仪立刻拿出笔记本，神情专注。
“这个活动，就叫‘开盖有奖，再来一瓶’。”
“核心玩法非常简单直接：在我们下一批生产的‘脉动’瓶盖内壁，用模具压印上‘再来一瓶’四个字。
综合中奖率控制在25%左右，消费者买到中奖产品，拧开瓶盖看到‘再来一瓶’字样，即可当场在零售点，凭这个中奖瓶盖，直接兑换一瓶新的‘脉动’
门店店主每回收一个中奖瓶盖，并在下一次三得利经销商送货时上交，除了能获得一瓶等量的补货外，我们额外给予门店5日元/盖的整理补贴。
让店家有点小赚头，他们才有动力积极兑奖，而不是嫌麻烦而拒绝消费者。
三得利的经销商负责回收所有中奖瓶盖，集中运回灌装厂，由我们的人统一监督销毁，防止假盖或废盖二次流入市场，冲击活动。”
他看着眼中露出恍然和钦佩神色的凌佩仪和李明，进一步解释道：“这个模式的好处是，完全基于现有条件，简单、粗暴、有效。
对消费者诱惑力极强。
免费再喝一瓶是最直接的刺激，能极大刺激购买和尝试欲望，快速拉动销量，口碑传播快。”
店家每兑出一个奖，不仅没有损失，还能净赚5日元补贴。
卖得越多，中奖越多，他赚的额外补贴就越多。
这会让他们主动推荐‘脉动’，并积极兑奖，避免因嫌麻烦而驱客。
我们的成本主要是赠品饮料的成本和给终端的补贴，总成本约20日元/次兑换。
所有流程通过瓶盖和经销商送货回收完成，确保促销利益直达消费者和终端小店，效率最高。”
“但是，陈生，”李明略带担忧地插话，“5日元的补贴，会不会太高了？
长期下来，成本压力会不会太大？”
陈秉文赞许地看了李明一眼，解释道：“这5日元，不是永远给。是为了在力保健反应过之前，快速形成渠道推力。
一旦我们的动销因为活动而暴增，终端形成自然销售习惯，甚至消费者因为喜欢产品而主动点名购买时，这个补贴就可以逐步降低，比如降到3日元、2日元，或者转为其他形式的返利。
初期要