文点了点头，温和的说道：
“田中先生，既然我们都看到了区域深耕的巨大价值，与其将焦点局限在专利授权的形式上，不如探讨更深层次、更能体现双方互补优势的战略协同。
众所周知，三得利在日本本土市场拥有强大且难以撼动的渠道网络，这是任何国际品牌都梦寐以求的资源。”
田中一郎脸色郑重的看着陈秉文，他似乎预感到陈秉文接下来要说什么。
果然，陈秉文紧接着提出了交换条件：“陈记对于日本这个亚洲重要的成熟市场非常看好。
如果三得利愿意开放日本本土的核心渠道资源，给予陈记旗下产品一定的准入资格和支持。
那么，尽管是非独家授权，我们可以在授权条款上给予三得利优先和优惠，并为双方在技术、营销层面展开更深入的合作奠定基础。”
田中一郎陷入了长久的沉默。
这个提议的核心不再是单纯的专利买卖，而是资源置换。
用三得利最具价值的护城河，日本本土渠道，来换取一项关键技术的优先使用权。
虽然陈记产品主要以糖水为主，与三得利的产品没有冲突，但未来呢？
经过漫长的内心斗争后，田中一郎深吸一口气，下定了决心：“陈桑，三得利理解贵社对开拓日本市场的期望。
然而，直接开放三得利体系内的核心渠道给第三方品牌，这是非常重大的商业决策。
但是，作为对陈记非独家授权及未来深化合作诚意的体现，三得利可以承诺，在日本市场，为陈记旗下指定的1到2款核心产品，提供优先准入支持。”
紧接着，田中一郎强调道：“请注意，这并非排他性协议或深度渠道捆绑，而是基于互信伙伴关系的优先协助。
具体能获得的支持力度，将极大取决于产品本身的市场接受度。
在此前提下，三得利期望瓶盖专利的非独家授权基础费用调整为20万美元；
同时，支付瓶盖实际销售量的提成，标准定为每使用一个菱形防滑瓶盖支付0.01美分。
另外，若陈记产品通过三得利的协助进入日本指定渠道，三得利要求按陈记产品在日本市场实际销售额抽取3%的渠道佣金。”