“最后支付还能打九折?九毛钱买电脑?我的天,这也太疯狂了!”
“陆氏一卡通消费记录?这不就是逼着我们去网吧充值或者玩游戏嘛!”
“这活动太狠了,这是要让我们全民帮乐购网拉新用户啊!”
明眼人一眼就看出了乐购网的真正目的:通过极具诱惑力的“砍一刀”玩法,利用现有用户的社交关系链,疯狂拉新,沉淀有消费潜力的用户,同时进一步推广陆氏一卡通支付体系。
这是一种典型的“病毒扩散式营销”,但其手笔之大,补贴之狠,前无古人!其他网站即使知道乐购网的目的,也跟不起,因为钱没有陆家贵多。
乐购网“双11电商购物狂欢节”计划公布后,不仅在外部引起轩然大波,在陆氏集团内部,也引发了一些讨论和疑虑。
集团总裁周明易拿着财务部门初步估算的活动成本报告,眉头紧锁地来到陆家贵的办公室。
“主席,乐购网这个双11活动,我们财务部初步测算了一下,如果真的严格按照规则执行,用户疯狂拉新砍价,最后补贴额度可能远远不止10亿人民币啊。”周明易将报告递给陆家贵,“尤其是那些高单价商品,比如神舟电脑、小灵通等,如果大量用户选购、砍价,我们的补贴成本会非常高。再加上结算时全场九折,这活动,真的值得搞吗?”