真的要做生意么?月子都没有出就开始操劳,是怕我这个夫君养不起你么?”
顾桑苗道:“我有手有脚有头脑,干嘛要别人养?自己赚钱不好吗?这一大家子的开支,不都要钱?”
“秦府的开支我早就吩咐内务府了,你不用操心的,好娘子,等满月后,咱们就回京吧。”齐思奕道。
“你自己回吧,来了这么久,朝中肯定有许多事情让你决断呢,我可不想让别人说我是迷惑君王,祸国殃民的女人。”顾桑苗道。
“算了,当我没说。”这已经不是他第一次提了,自那天她肯再接受他起,便提过很多次,顾桑苗却一直没有正式答应。
今天还拒绝了。
没成效,反而退步了。
满月那天,李太太亲自上门,送了份厚厚的大礼。
顾桑苗也愿意与她这样的人做生意,精明却不外露,亲和又明事理,与这样的人合作,会省心很多。
签好合同,顾桑苗答应每个月给富兴隆提供五十套顾氏自制的胭脂水粉。
一开始李太太很不甘心,五十套太少了,就算一套能赚不少,但这样的数量,于富兴隆的生意来说,不过是毛毛雨,起不了多大作用,最大的好处就是攀上了顾桑苗这根高枝当靠山。
商人嘛,总是重利的,赚钱者是他们的第一目的。
顾桑苗笑道:“夫人莫要小看这五十套,物以稀为贵,您现在给她订一百两一套,保不齐到了明年,你不提价,这五十套也可能会卖到五百两一套。”
李太太大惊:“这怎么可能?”
顾桑苗道:“当然可能,我可以给你提借更多的货源,但却只给你五十套,这就是饥饿销售,而且,这种胭脂,您得挑顾客,没有身份的,品行不端的,家风不好的,品味不行的,您都不给卖,既便有货也不卖给他。”
“如此不是得罪了顾客么?我们做生意的,自是以顾客为大……”
“这您就不懂了吧,我造成一种现像,让每个能买到我的胭脂的人, 是身份品行出身都极好的,名声也是极好的,如此久而久之,用我的胭脂就是一种身份像征,是一种荣耀,是令人羡慕和尊敬的人,如此一来,你说杭州府有钱有势,家世又好的人,会不会挤破头来想要得到我的胭脂?他们会不会自动抬高价格?”
李太太没想到她竟如此精明,抚掌道:“不错啊,夫人果然好计谋,若是能卖五百两银子一套,五十套还真的能赚不少钱。”
“我自是知道,便是一千两银子一套,于你富兴隆来说,我的胭脂也只是小生意,但拥有销售