天准时的鲜花和零食习以为常时，你突然停止送花和零食，她心中一定会产生深深的疑惑和失落，同时会满怀兴趣和疑问找到你询问，这时你再一鼓作气将她拿下！此法借鉴了不朽的生物学家巴普洛夫之‘条件反射实验’，故名‘巴普洛夫把妹法’！”
我感觉拿着话筒的手腕有轻微的抖了，我将话筒又换到另一只手，继续说道：“我为什么要提到巴普洛夫的条件反射学说呢？是因为我认为广告策划学的本质正是借鉴了巴普洛夫的条件反射学说！大家想想吧！只要我们打开电视，就有各种各样的广告滚动播放，一遍又一遍地强见我们的眼睛和耳朵！时间一长，我们想忘记脑白金都很难，想忘记绿茶、农夫山泉、泻立停、丰田这些字眼都很难！当我们偶然一想起这些品牌就会联想到那些日复一日强见我们眼睛和耳朵的满天飞的广告语！也许那些品牌就自然而然地从你的眼睛和耳朵里钻进了你的心里，在潜意识里已经左右了你的意志！等你某一天需要购买一个产品时，你的潜意识会第一时间提醒你该选择什么，而你选择的正是那些日复一日强见你眼睛的东西！。我想说的就是，广告策划学的本质就是条件反射学说的典型应用！”