合作。”张建军不卑不亢地递上样品册。
郑经理漫不经心地翻看了几眼，随手将样品册丢在桌上，语气带着明显的轻视：“建邦实业？没听说过。观塘那边的小厂吧？我们连卡佛合作的都是日本、台湾的大供应商，你们这种本地小厂的产品，档次不够。”
张建军面色不变：“我们的产品质量绝对过硬，价格更有优势。郑经理不妨看看这几款新设计…”
“不用看了。”郑经理不耐烦地打断他，“设计？不就是模仿国外的款式？你们有自己的设计师吗？有国际认证吗？什么都没有，就想进连卡佛？开玩笑！”
他顿了顿，身体微微前倾，压低声音：“不过嘛…也不是完全没办法。如果张老板懂事，表示表示诚意，我或许可以安排下面的人先拿点小单子给你们试试水。”
这话里的暗示再明显不过，就是要回扣。
张建军眼神微冷。他早就听说这个年代香江商业环境的潜规则，没想到一来就碰上。
“郑经理，我们做生意靠的是产品和信誉。这种‘诚意’，恐怕不合适。”张建军直接拒绝。
郑经理脸色顿时沉了下来，嗤笑一声：“呵，不懂规矩的北佬！那就没什么好谈的了！拿着你的东西，出去！”
张建军收起样品册，深深看了郑经理一眼，没再多说一句，转身离开。
第一次碰壁，并没有让张建军气馁。
他接连又拜访了几家大型贸易行和百货公司，情况大同小异。
不是嫌他的厂子小没名气，就是暗示索要好处，甚至有些洋行买办，态度更加傲慢无礼。
这些英资背景的贸易行和百货公司，几乎垄断了香港对外的中高端渠道，他们对本地华资厂商的压榨和歧视，是普遍现象。
张建军意识到，想通过正规渠道快速打开高端市场，难度极大。
除非他愿意同流合污，或者付出极大的时间和成本去建立品牌。
但这不符合他快速积累资本的计划。
必须另辟蹊径。
他想起之前炒股时了解到的信息。73年股灾后，香港经济低迷，但底层消费市场依然存在，而且很多小商贩和小店铺受影响更大，更需要价格低廉的货源。
他立刻调整策略。
“潮州明，蛇仔明！”
“张生，有什么吩咐？”
“你们两个，带人分头行动。潮州明，你去深水埗、旺角的女人街、庙街这些地方，找那些摆摊的、开小礼品店的，直接推销我们的塑胶花，价格可以比给百货公司的再低一成，但要求现款现