帮他选的钢琴。”
徐丽：“他当时就不想学音乐。”
李安：“所以大部分孩子他是处于一种被动的学习状态，车琳和小北为什么从开始就肯练琴？俩孩子是喜欢这件乐器在前，学在后，这种孩子多半能在课后自觉去练琴，和性别没关系，咱说王小虎现在多知道努力，这是真喜欢了。”
“真喜欢就会真主动嘛。”
穆欣忽地一笑。
李安乐：“怎么着？”
穆欣：“那要是暗恋呢？”
三人齐笑。
李安：“你可以把暗恋认为是真喜欢的一种，可真喜欢在这里做动词。”
徐丽：“李老师说得好。”
穆欣：“李老师说得好。”
就在这时噔噔噔的下楼声传来。
三人望去，老汤出现在楼梯口。
“徐姐。”老汤先和徐丽打了声招呼。
“怎么了？”李安问。
老汤：“拿个五线谱本。”
穆欣：“大爷怎么样？”
老汤：“第一次摸钢琴还有点没找到状态，但态度没的说，从开始上课到现在手没闲着。”
李安：“恰好时间，55准备下课。”
老汤压低嗓门：“这有可能是咱们第一个学员，不给多上一会？”
李安摆手，老汤明白了。
老汤取了谱本上楼后，李安接着说道：“这就是喜欢，他就会愿意弹，主动地弹。”
“主动就是中老年朋友的特点。”
“就说这个高文昌大爷，据他自己说，这几天他每天白天上午都经过店门口看看。”
“今天一进店，先说自己吹过口琴，又说想让孙子学钢琴，最后又问咱们这有没有成人课程，他心里是很明确的，所以我刚才和穆欣说不是真的因为我说了什么，是他本就有自己想学琴的想法，并且这个想法应该已经酝酿很久了，只是他今天进了这里，要是他去了别家店，多半也能被留下来。”
“所以不同年龄的人学习动机是不同的，我们在与潜在学员沟通初期一定要谨记这一点，不能套用一个公式。”
“说到咱们接下来的招生，要切中要害，发掘家长带着孩子来到这里的动机，然后肯定他们的动机，之后我们就会逐渐掌握主动。”
二女点头。
李安：“第二，场景。”
“小提琴再难，它也方便携带。”
“还是回到第一点，动机，中老年朋友是一个缺乏交流的群体，他们选择学习一件乐器更像是选择了一种新的社交方式。”
“