件花了十万，第二年维护两万，第三年升级三万……加起来十五万。另一个贵一点的软件，第一年十五万，后面每年一万五，三年下来总共才十八万。”
他转头看着众人：“你们觉得哪个更划算？”
会议室安静了一下，有人点头，有人低头算账。
“另外，”刘好仃继续说，“我们得分项打分，不能光靠感觉。这样公平，也能说服所有人。”
于是他拿出一份提前准备好的评分表，发给每个人。里面详细列出了各项指标：报表生成能力、数据导入导出便捷性、权限管理灵活性、用户界面友好度等等。
“每人打分，匿名交上来。”他说，“最后我们按总分选。”
会议进行得很顺利，最终选定了那款中等价位但综合评分最高的软件。
不过在收尾时，刘好仃注意到评分表末尾有一栏“扩展性评估”，几乎没人填写。他想了想，也没说什么，只是默默记在心里。
选好软件后，就是联系厂商做本地化适配。
刘好仃约了厂商那边的技术代表，视频通话里对方是个年轻小伙子，穿着格子衬衫，一脸程序员标配的表情。
“我们希望能在数据库字段命名上做一些调整，方便后续对接。”刘好仃开门见山。
“抱歉，我们默认使用通用模板部署，字段名是固定格式，不能改。”对方语气很坚定。
“但我们现有的Excel报表结构跟你们的字段不一致，每次导入都要手动调整，效率很低。”刘好仃解释道。
“可以培训员工适应我们的系统。”对方耸肩。
刘好仃笑了笑，没急着反驳，而是打开屏幕共享，把工厂目前使用的几张典型报表展示出来：
“你看，这是我们日常的数据格式，如果能按这个结构来做数据库字段，员工上手更快，出错率也会降低。”
对方皱眉看了看，似乎有些动摇。
“我们这边愿意签长期合作意向，”刘好仃趁热打铁，“如果你能帮我们做定制开发，未来还会有更多项目。”
视频那头沉默了几秒，小伙子点点头：“我可以向技术部门反馈一下，看看能不能安排进下一批定制名单。”
“那就拜托了。”刘好仃笑着比了个OK的手势。
挂掉视频后，他松了口气，心里踏实了不少。
不过临走前，那位代表随口提了一句：“上次东莞那边一家玻璃厂，也是类似要求，我们给他们做了字段适配。”
刘好仃耳朵一动，立刻问：“哪家厂？”
“忘了